都莱文具

前些天，一客户打电话过来，询问产品。这个客户以前跟我们合作过一次，（老板不怎么喜欢的）这次想再做一万两千套，当时我只是按散装价格报给她，她也没有说什么。后来客户说样品先寄过来。一般寄样都是由我们公司出快递费的。客户寄样过来的话就由客户来出。但她样品寄来，到付的……

我们公司是跟快递公司月付的,一般不需要寄一次付一次。

后来网上联系客户说价格高了,我告诉他按你的样品报价，我这个价格是最低的了。

客户说其他厂家报价都比你们低,我说我是看到样品后，根据你样品报价的。

价格是根据你样品质量报的,这个价格也是最低了,再低的话我们做不了。

客户说单子已经在她手上了，只要我价格合适，他就把单下过来,他让我下午五点前，

重新报价给她.  我想想，这个价格已经是最低的了，低于这个价就没有利润了，再问老板,老板也说这个价格不能再低了。索性我先冷静下,说太多的话，只会让客户觉得我们是在求他下订单给我们,让客户自己选择吧,我也没有其他的办法了。其他的都好说，就是客户觉得价格贵,但这个价格确实是我们的最低价了。

那天下午我比较忙，所以没有给客户回电话。 前天下午，客户主动找我,询问一些事项后,问我传真号码.........

这样就下订单了！！！ 

今天早上收到一份光碟,是制版图片。又是到付!!!，

怎么总是到付的？我在交谈中询问,客户说：“只有寄到香港客户那儿的我们才付快递费”

我说我们寄样品一般都是自己付快递费,你们寄的话，也得付的呀？凭什么要我们出 ？？？

快递费顺丰 20元，这个订单下来之前我们已经付两次了。虽然钱不算多，单子也下来了,但就是觉得这样总让我们付快递费心里不痛快.

写出来，大家看看，是这个道理吗……